1.8L才是主打—从550定价和销售现状分析上汽营销策略 点击回复(118/19)2009-1-8 9:30:24
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2008年6月19日,望眼欲穿的550定价终于出来了,主流配置16万,顶配19万的售价一出,不用说,网上骂声一片。
凭心而论,以550的1.8T动力加上丰富的配置,如果换上大众或者丰田本田之流,报出这样的价格或许不会如此扎眼,君不见本田思域刚上市,以其1.8L发动机和吝啬的配置报出15.78-18.78万的天价!速腾1.8T的报价16.98-18.58万,即便是A级销量榜首的卡罗拉,其1.8排量车型的报价也在也在14.48-17.98万。
可是荣威毕竟不是大众或者丰田本田,新生的荣威品牌眼下还无法和这些大鳄平起平坐,全新研发的550也无法和这些拼杀数十年,累计销量上千万的成熟车型相比。至于销售和服务网络就更不用说了。况且上述车型早已在市场的无情竞争下出现了1-2万的价格松动。
可上汽还是给550报出了14.28-18.98万的天价,是上汽自视过高?不懂营销?抑或是上汽根本不了解市场?自然不是,上汽作为中国最大的汽车集团之一不可能不充分调研市场,普通消费者能想到看到的问题上汽不可能想不到!
问题的答案只有一个--上汽非常清楚550目前的价格不可能有好的销量!走进荣威4S店,这个答案就更清楚了,目前,各4S店全部只有样车,预订要1-3个月。以荣威那屈指可数的几个4S店,加上现在一片骂声的价格,预订居然要1-3个月才能提到车!进一步的了解,4S店说7月份上汽居然只生产200台车!
很明显,上汽近期根本没打算好好卖车,550的报价和4S店的样车只是为550作的销售宣传,上汽现在所做的一切只是为了告诉消费者,荣威550是一辆价格不菲的“好车”,至于你买不买上汽根本不在乎,因为上汽根本没打算卖!
看到这里,大家应该明白为什么550先期只推出1.8T车型了,在紧凑型车市场上,低排量的车型从来都是销量的绝对主力,高排量高配置车型只是拉升车型档次的手段,看看凯越、伊兰特、福克斯,再看看卡罗拉、马3,其高排量车型哪一款达到销量的20%?
一年多前上汽推出了荣威750,但在中高级车市场上,以荣威的自主品牌身份加上上世纪的车型设计,即使拉上英国罗孚的虎皮也很难有多大作为,这一点上汽非常清楚,所以上汽给荣威750开了一个与合资品牌同水平的价格,目的只有一个—树立荣威品牌高端形象。至于销量上汽并不在乎,有两个合资企业的丰厚利润,上汽亏得起!
但上汽不能永远只做品牌不要销量和利润,代理商也不可能永远为了荣威的品牌形象而陪着上汽烧钱玩!况且没用销量的品牌也不可能成为主流品牌。迅速提升荣威的销量,以销量支撑并扩大销售服务网络,提升荣威品牌的市场占有率,550对上汽来说其重要性怎么形容都不过分!为了550,上汽可谓煞费苦心,用750树立荣威品牌高端形象,用1.8T小众车型给550一个“好车”的印象,接下来就该1.8L登场了!
放眼目前紧凑型车市场售价,1.8升车型的价位分为两快,凯越、悦动、福克斯价位为10-13万元,卡罗拉、思域价位为13-16万元,但凯越、悦动和卡罗拉的1.8车型并非销售主力,只有福克斯的10-12万和思域的13-16万才是550的可参考价位。荣威550要取得一定的市场销量,其1.8L的售价就只能落在10-15万区间。一方面,较低配置车型以B-级的大气车身外形和“数字化”的时尚内饰争夺福克斯的低端市场,另一方面,以直追B级车的丰富配置和1.8T树立的“高价好车”形象和思域分食高端市场。甚至不排除为了迅速提升550的销量,其顶配车型定价14万、主流配置车型定价12万左右的可能。
本人前期曾做过半年后1.8T降价2万同时低价推出1.8L的预测,现在看来,1.8T车型也许降价幅度不会太大,但1.8L定价一定不会高,即便1.8L 和1.8T同配置车型价差过大上汽也不在乎,因为1.8T根本就不是为了销量而生!
另外,1.8L的配置同1.8T差别不会太大,因为无论是品牌、车型成熟度还是销售服务网络,福克斯和思域都明显强于荣威550,要从福克斯和思域口中夺食,550必须拿出杀手锏—除了外形和内饰,就只有更高的配置!
喜欢550的车迷耐心等待,也许不用等到年度,可能就在10月份前后,因为上汽可能比我们还着急—他不能一直亏着,亏得起钱也亏不起时间!
新手求助 点击回复(551/5)2008-11-3 10:54:35
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